差异化定位，太阳家从无添加纯肉宠物零食切入

导语：据京东大数据发布的《2018宠物消费趋势报告》显示，宠物消费的三大关键词是：信任升级、科学养宠、家庭陪伴。随着宠物主人收入水平的提高和宠物角色的转变，越来越多的宠物受到人们的青睐。越来越多的宠物主人愿意付费为宠物提供更加“家庭化”的生活方式。随着宠物越来越像家人、拟人化的发展趋势，国内宠物主人不再只是喂养主食，对宠物零食的消费需求也大幅增加，尤其是风干、冻干类零食产品。

2017年底，顺嘉自建工厂

打造无添加剂、纯肉宠物零食

看到国内宠物零食市场的发展机会宠物零食，刘申于2017年底决定自建宠物食品工厂，创立了太阳家宠物零食品牌，主打无添加、纯肉宠物零食产品。她回忆道：“2015年大学毕业后，因为收养了一只流浪狗，进入宠物行业。当时对宠物行业了解不多，但想给狗狗喂更好的食物，就尝试自制狗粮，后来又到王牌宠物班（现已更名为“贝喜宠物班”）学习宠物营养课程，这才有了‘太阳家’品牌的诞生。”

近两年，作为创始人的刘申经常走访海外市场，发现以美国、日本为代表的宠物市场专业分工更明显，包装更简单，原料优质，性价比较高；而国内市场跟风现象严重，货源同质化，市场陷入低价竞争的负循环，很多产品火爆一时，但很难长久生存。

这让她思考很久如何打破僵局——“我们的初衷是想为宠物做优质健康的宠物食品，但市场上‘劣币驱逐良币’的现象，一方面让国内一些做良心产品的企业陷入被动，另一方面让进入市场的教育成本增加很多。经过市场调研宠物零食，团队决定进军无添加剂纯肉宠物零食这个差异化细分市场。”

为什么选择无添加剂

纯肉宠物零食？

当被问及孙家为何选择从无添加、纯肉宠物食品入手时，刘申分析说，主要有两点考虑：

一是随着国内宠物经济消费升级，消费者对健康、高品质宠物食品的接受度越来越高，对中高端宠物零食的需求不断增加；

二是由于国内市场纯肉零食比较缺乏，一些厂家为了填补空白，生产了伪纯肉宠物食品（如添加淀粉、香精等），导致很多购买了此类产品的客户发现上当受骗，不得不转而购买进口纯肉宠物食品；

为此，团队希望填补这一市场空白，向公众证明，不仅国外品牌能生产出优质可靠的产品，国产品牌也能做到。

据阳光家居介绍，目前市场上部分劣质产品可以通过以下方式识别和辨别：

普通风干无添加肉类宠物零食具有干、薄、脆三大特点，长时间的风干方式使产品具有天然的肉香味，水分含量低，但淀粉与肉的混合使产品颜色发黑，浑浊，含水量多，质地较厚，有味道，营养成分较少。

（无添加，纯肉风干）

（添加淀粉的风干肉制品）

值得一提的是，为保证原料的高品质，阳光地产选择与新希望六和、正大集团等国内优质原料供应商合作。

风干无添加纯肉宠物零食的“麻烦”：

有效期3-6个月，渠道需快速。

不过，除了面临产品激烈的竞争，作为一款风干无添加纯肉宠物零食，孙家也有自己的“烦恼”。她指出，一方面，市场对产品价值的认可还需要进行市场教育；另一方面，由于产品是纯肉，没有添加其他成分，产品的保质期比较短，一般只有3到6个月。这就要求渠道选择必须具备足够的销售能力。

目前，尚家的产品于今年8月正式上市，上市几个月后渠道建设以线上为主，先后入驻京东直营店、淘宝C店，推出专供线上电商的高性价比产品差异化定位，太阳家从无添加纯肉宠物零食切入，产品价格大多在30-50元区间。由于线下供货渠道对销量要求较高，在渠道选择前期很难直接选择经销商合作模式，更倾向于直接供货给宠物店。

宠物行业还了解到，太阳家族近期推出了一款冻干宠物零食新品——“冻干每日能量包”。由于冻干产品与风干产品的生产工艺不同，成品的形态、色泽、口感、营养成分等均有不同差异化定位，太阳家从无添加纯肉宠物零食切入，但与新鲜产品基本一致，复水性好，保质期可达12个月。一方面可以与风干纯肉宠物零食形成互补；另一方面丰富了产品矩阵，给合作伙伴和消费者更多的产品选择。

谈及未来的发展规划，创始人也表示：“我为‘阳光家’品牌制定了三步走的长期发展规划：第一步聚焦健康，第二步聚焦娱乐，第三步聚焦定制。之所以这样设定，是因为品牌与宠主之间的关系越来越黏性，首先建立信任，满足安全、陪伴的需求；其次满足娱乐、互动的需求，最后作为长期目标，提供个性化、定制化的宠物食品服务，满足宠主多样化的消费需求。”

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